私の履歴書⑯

【私の履歴書⑯】

パソナの同期だった小島というキツネ目の男が事業部長で
同じくパソナの同期だった大賀という男が小島をサポート
若手のホープ三村を加えてのスタートです
私の方は、マーケティングと事業企画の立案及び経営管理という事でしたが
立ち上げ時期は毎晩終電までやることがいろいろと出てきます。
「ふむふむこれがベンチャーの醍醐味」
と言い聞かせながら本当にがんばったとおもいます。

準備も完了し営業を開始します。
人材紹介会社の場合、やはりまずは求人が無ければ始まりません。
しかしながらそこは全員が営業出身であった為
本当に良いクライアントを早期に多数獲得することが出来ました。
営業の基本はやはりマーケの4P
・どんな商品を
・いくらで
・どんなターゲット(市場・エリア・流通)に
・どういう方法で売るのか
Product(製品)
Price(価格)
Place(流通)
Promotion(コミュニケーション)
であり、ここさえばっちりであれば
売れること間違いありません。

ちなみに
人材紹介会社は商品が人だ!ってよく言われますが
我々の認識は少し違います。
人材紹介会社の商品は、実は求人情報及び求職者の方々の情報であり
顧客である求職者、求人企業を徹底的にサポートするというサービス、
それ自体が商品だと当社では認識しております。

話がそれてしまいましたが、
なんとか順調に滑り出したアルパームサービスは
なんと3ヶ月目には黒字化され
(経費を差し引くと24000円だけですが。。。)
社員を増員して大きくしていこう!
ということになって行きます。

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